Over de waarheid als kompas in sales

Je sluit iets buiten. Zonder het te merken. Een gevoel dat niet welkom is. Een reactie die te scherp is. Een klant die niet ‘past’. Een verlangen dat je niet professioneel vindt.

Je noemt het focus. Of strategie.
Maar het veld wordt kleiner.
Scherper. Kaler.

Wat je buitensluit in jezelf, zie je zelden als kans in de ander. En toch: daar ligt iets.
Precies daar, in wat je niet wilt voelen.
Niet wilt weten. Niet wilt meenemen in het contact.

Want sales is geen vaste vorm. Geen truc. Geen rechte lijn van aanbod naar resultaat.

Sales is een dans. Een uitnodiging tot afstemming.
Op jezelf. Op de ander. Op wat er tussen jullie beweegt.

De choreografie volgt. Maar eerst wordt er gedanst. Dit is geen theoretisch model, maar een geleefde ervaring – voor jou én voor je klant.
Zoals een danser haar beweging voelt ontstaan,
zo toetst ze al dansend of de vorm klopt met wat zich wil tonen.

Ze is niet alleen in beweging maar ook in waarneming.
De dans vormt zich en wordt tegelijk bekeken, gevoeld, getoetst.

Het helpt als ze helder heeft hoe ze die afstemming waarneemt.
Zodat ze – midden in de compositie – weet of ze nog klopt met zichzelf.

De binnenwereld is je kompas. Niet naar controle. Maar naar helderheid.

Want wat doet helderheid?
Ze maakt zichtbaar waar het echt over gaat. Ze legt bloot waar beweging mogelijk is – of waar je nog vastzit. Ze maakt het onderscheid tussen trekken aan een klant of het volgen van een natuurlijke stroom.

En precies dat is de kern van je bijdrage als ondernemer: Je draagt helderheid bij. In je vak, je aanwezigheid, je gesprekken. Niet als oordeel, maar als uitnodiging. Niet omdat je iets moet verkopen. Maar omdat de ander zich in jouw helderheid herkent.

Contact ontstaat daar waar niets hoeft. Niet uit verlangen, maar uit waarheid.
Precies daar komt het veld in beweging. In structuur. In ritme. In herhaling.
Zoals een dans die zichzelf kent.