als je sales overlaat aan het toeval
Je voelt dat het tijd is om weer in contact te komen met nieuwe klanten.
Er is een verlangen. Maar de beweging blijft uit. Je wilt zichtbaar zijn. Je werk laten landen. Aan tafel zitten in verbinding met je potentiële klant.
Soms stroomt het moeiteloos. Dan ben je zichtbaar, in gesprek, in beweging. En dan… stopt het weer.
Je plek in de markt voelt even los. De klantenstroom droogt op. De gesprekken blijven uit. Wat mij betreft betekent dat niet dat je iets verkeerd doet. Het betekent dat de vorm verandert. Dat er iets in beweging wil komen — opnieuw. Er is een richting — maar de beweging blijft uit. Soms weken. Soms maanden.
En dat terwijl het verlangen wél aanwezig is: om impact te maken, bij te dragen, betekenisvol werk te doen, en er goed van te kunnen leven.
Waarom blijft die beweging uit?
Veel ondernemers hebben geen hekel aan het contact met nieuwe klanten — ze voelen juist het verlangen. Maar wat wringt, is hoe het moet.
De druk. De trucjes. Koude acquisitie.
De systemen die je in een vorm proberen te duwen die niet klopt.
Je wilt de ander niet lastigvallen. En zodra het ‘sales’ heet, voelt het alsof je iets moet worden wat je niet bent.
Wat we geleerd hebben over sales, schuurt vaak met wie we zijn.
Het voelt niet goed. Je bent je bewust dat jouw klant ook alle verkooptrucjes kent. Het voelt als Lege Sales — een benadering die draait om winnen, overtuigen, binnenhalen. Er is geen verbinding en daarmee laat je het over aan het toeval.
Vervreemding
Deze vervreemding van sales is niet zomaar een persoonlijk ongemak.
Het is een signaal van iets anders. Er ontstaat spanning wanneer:
- je het gevoel hebt dat traditionele salesprocessen niet aansluiten bij wie jij werkelijk bent en daarom ook niet bij jouw aanbod en bijdrage
- het systeem waarin je geacht wordt te bewegen (klassieke sales) vraagt om gedrag dat botst met je natuurlijke manier van werken
- het systeem dat je zou moeten helpen om verbinding te maken, je juist vervreemdt van jezelf én van de klant
De beweging stopt dan niet omdat jij faalt maar omdat het systeem uit lijn raakt met jouw waarheid. Wat je te bieden hebt is kloppend. Maar de manier waarop je ‘moet’ bewegen klopt niet. Je trekt je terug. Je wacht. Of je beweegt krampachtig in een systeem dat niet voedt.
Je product de markt op krijgen
In een Levende Sales coaching met een ondernemer kwam er frustratie los. “Ik heb zóveel te bieden,” zei ze, “maar ik krijg het niet de markt op.”
We bleven even bij die zin hangen: ik krijg het niet de markt op.
Alsof de markt een ongrijpbaar, gesloten systeem is dat haar buitenhoudt. Toen we verder verkenden, werd het helder. Zodra het ‘sales’ heet, slaat bij haar de twijfel toe. Alsof ze ineens een andere rol moet aannemen. Een andere taal moet spreken.
Ze zei: “Ik ga toch geen klanten benaderen of uitnodigen? Dat associëren ze niet met mijn werk.” Het voelt zelfs ongepast — alsof ik iemand stoor in plaats van iets waardevols kom brengen.
En dus houdt ze zich in. Wacht ze. Tot iemand haar uitnodigt.
Maar die uitnodiging blijft uit.
Het verlangen blijft.
Ze wil niets liever dan in gesprek met nieuwe klanten.
De shift
Wat als je niet hoeft te overtuigen, maar mag volgen wat wil ontstaan?
Wat als het gesprek zelf de ingang is — geen truc, maar een vorm van afstemming? Dat is waar Levende Sales begint.
Het is geen pleister op klassieke verkoop maar een ander systeem waarin jouw manier van werken weer mag kloppen. Een systeem dat jou als ondernemer niet vervreemdt van het proces maar je er juist door laat voeden.
Van contact naar opdracht — in bovenstroom én onderstroom
Om die beweging te kunnen maken, helpt het om beide lagen te (her)kennen: de boven- én de onderstroom.
In de bovenstroom is het waardevol om te weten wat er in overvloed beschikbaar is: gespreksstructuren, vormen van klantbenadering, manieren van uitnodigen. Niet om jezelf in een strak model te persen, maar om te herkennen wat voor jóu werkt. Vanuit een innerlijke beweging, niet buiten jezelf om. Dat is geen koude acquisitie. Dat is geen ‘hard sales’. Dat is Levende Sales: met ruimte voor plezier, resonantie en échte ontmoeting dat het leven in je onderneming blaast.
Levende Sales nodigt je uit om die beweging wél te maken — op een manier die klopt met wie jij bent. Om te erkennen: ik wil klanten ontmoeten, en dat vraagt iets van mij. Niet vanuit moeten, maar vanuit keuze. Vanuit afstemming op wat jij werkelijk te brengen hebt.
Als je wacht tot klanten vanzelf komen, geef je iets essentieels uit handen: de regie over jouw bijdrage. Je blijft onder de radar in het veld waar je juist zichtbaar wilt zijn. En terwijl het verlangen er is om van betekenis te zijn, blijft de stroom uit — niet omdat je niets te bieden hebt, maar omdat je beweging vraagt zonder zelf te bewegen.
De beweging maken
Die beweging vraagt geen strak stappenplan of rigide salessysteem. Ze vraagt iets veel fundamentelers: de bereidheid om jouw plek in te nemen. Om innerlijk te erkennen dat jouw werk ertoe doet — zonder meteen te handelen of iets te ‘doen’. Alleen al door toe te staan dat jouw bijdrage gezien mag worden, ontstaat er een verschuiving. Zichtbaarheid begint van binnen, bij het toestaan dat je er mag zijn.
De erkenning is de eerste beweging. Daarna volgt geen geforceerde actie, maar een vorm van innerlijk beschikbaar zijn. Je bent aanwezig — in je communicatie, in hoe je denkt, schrijft, spreekt. Je wacht niet meer stilletjes, maar straalt uit: “Ik ben hier, met iets te bieden.” En dat is voelbaar, ook zonder woorden.
Door jezelf beschikbaar te stellen voor de ontmoeting, zonder te forceren, ontstaat er ruimte voor wat wil groeien. Niet omdat je het engineert, maar omdat je toestaat dat jouw werk en de behoefte van de ander elkaar kunnen vinden.
Soms betekent acquisitie gewoon beginnen met wie je al kent. Een gesprek aangaan met iemand in je netwerk over waar je mee bezig bent. Of een inzicht delen dat je raakte, zonder agenda. Kleine bewegingen die voelen als uitademing in plaats van inspanning.
Dat is waar Levende Sales uiteindelijk om draait: als ondernemer de verkoopbeweging maken vanuit wie je bent.